|
- Заказчик:
-
GlasShine
- Менеджер:
- Katya111
- Задача:
- Разработка идей продвижения
- Продукт или услуга:
- Фирма Kodar.
Cотрудничество с изобретателями, разработка, внедрение в производство изобретений различной специфики, продвижение на рынок, продажи. Производство в Европе и Беларуси. Офис в Беларуси.
Текущий проект: производство и продажа стеклянных бокалов, светящихся от прикосновения руки (www.glasshine.com).
Бокал стеклянный с интерактивной подсветкой (flash-презентация).
Когда бокал берешь в руку, включается подсветка, спрятанная внутри дна стеклянного бокала.
Ассортимент:
- Формы бокалов: для виски, пива, коктейлей лонгдринк и шотдринк.
- Пять цветов подсветки: красный, синий, желтый, зеленый, белый. Дополнительные цвета: розовый, фиолетовый, оранжевый.
- Строение изделия позволяет декорировать нишу внутри дна бокала и выпускать разные тематические коллекции.
Технические характеристики:
Время работы подсветки во включенном состоянии 300-600 часов (несколько лет при домашнем использовании). Герметичность изделия позволяет мыть даже в посудомоечной машине.
Розничный покупатель приобретает бокал с целью:
- для себя в качестве оригинальной вещи;
- для домашнего бара, создания индивидуального интерьера;
- для вечеринки с друзьями;
- для романтического вечера;
- в качестве подарка.
Оптовый покупатель приобретает бокал с целью:
- Для розничной торговли в магазине подарков, посуды и др.;
- Для использования в ресторанах, барах, кафе и др.;
- В качестве корпоративных подарков, промо-сувениров (брендированные бокалы);
- В других рекламных целях.
Какие потребности удовлетворяет товар:
- потребность в красоте и эстетическом удовольствии;
- потребность в новых ощущениях;
- потребность в самореализации и самовыражении;
- потребность в игре, развитии, общении;
- помощь в удовлетворении жажды при помощи налитого в стакан;
- успокаивает нервы;
- привлекает внимание.
Товар имеет некоторую историю продаж, но для большей части ЦА является неизвестным, а значит новым.
Важный момент - бокалы производятся в Европе (не Китай).
Розничная торговля ведется через официальный Интернет-магазин www.glasshine.com/boutique и через небольшое количество обычных магазинов (дополнительное направление, их адреса будут указаны на сайте и в рекламе). Как правило, это магазины подарков (иногда винные бутики, магазины мебели или другие).
География продаж:
Россия и страны СНГ, некоторые страны Европы.
Ценовая политика (розничная):
Выше среднего.
Примерные розничные цены:
Бокал в индивидуальной упаковке – 944 рубля
Набор из двух бокалов в подарочной упаковке – 1926,94 рубля
Набор из пяти бокалов в подарочной упаковке – 5015 рублей
При появлении новых коллекций на предыдущие устанавливаются скидки.
Позиционирование товара:
Не просто бокал с подсветкой, а необычная вещь для особенных людей, не таких, как все. Для людей, ценящих концептуальность и идею, стремящихся подчеркнуть свою индивидуальность!
Ситуация на рынке:
На рынке присутствуют несколько разновидностей стаканов с подсветкой других производителей. Отличия от нашей продукции: способ включения подсветки (от нажатия на кнопку или от контакта с напитком, не от прикосновения руки), материал изготовления (чаще всего акрил, не стекло), фирма-производитель (неизвестен или Китай, иногда не имеет сертификации), качество и внешний вид. Цена «китайских» стаканов ниже и соответствует их внешнему виду.
Производитель ГласШайн (GlasShine) – первый и единственный производитель стаканов с подсветкой, кто производит качественный продукт, осуществляет продвижение и рекламу продукции, работает над имиджем.
- Целевая аудитория:
- Розничный покупатель:
Возраст 18-45
Мужчины и женщины.
Уровень доходов - выше среднего.
Образовательный уровень – в основном, с высшим образованием.
Они готовы пробовать новое и экспериментировать.
Разные формы бокалов и цвета подсветки делают продукцию универсальной, подходящей для разных людей с разными вкусами. Объединяет этих людей любовь к красивому, любовь к необычному, любовь к новому (все сразу или по отдельности).
- Постановка задачи:
- Необходимо разработать идеи продвижения.
Рекламные цели:
• Целевая аудитория должна узнать о существовании нового продукта – его известность пока еще невелика;
• Потенциальные покупатели должны не только узнать о продукции, но и запомнить торговую марку или другой отличительный признак, чтобы не путать GlasShine с другими бокалами с подсветкой.
• Используемые приемы продвижения должны сформировать привлекательный имидж продукции GlasShine. Возможно, даже сделать его модным трендом, фетишем, талисманом и т.д.
• В конечном итоге рекламные акции должны привести к повышению розничных продаж как в официальном Интернет-магазине, так и в обычных магазинах, реализующих нашу продукцию.
Заказчик готов рассматривать любые идеи продвижения, акции, идеи рекламы, соответствующие позиционированию продукта и его целевой аудитории!
- Можно подавать как общие идеи продвижения, которые можно адаптировать к разным рекламным носителям, так и по отдельности идеи баннеров, роликов, рекламных акций и т.д.
- Идеи продвижения могут быть рассчитаны как на on-line, так и на off-line аудиторию.
- Заказчик не обладает бюджетом Кока-колы, поэтому желательно не предлагать слишком дорогих в реализации проектов.
- Дополнительно:
- Не стоит предлагать стандартные идеи, которые можно с легкостью переориентировать на рекламу любой другой продукции, только изменив слоган и название. Хотелось бы, чтобы акция могла ассоциироваться только с продукцией GlassShine и ее особенностями.
Например, конкурсы с фото и историями о продукте кажутся Заказчику не оригинальными, поэтому Заказчик советует авторам отказаться от подобных идей. Но если, все же, автору кажется, что его идея действительно оригинальна и будет способствовать продвижению нашей продукции – можно предлагать.
Комментарии к поданным идеям желательны.
Условия оплаты:
Сумма призового фонда составляет 7500 рублей.
Заказчик планирует выбрать 15 идей, соответственно, стоимость одной идеи – 500 рублей.
Если заказчик выберет больше вариантов, то Заказчиком будет произведена доплата, стоимость одной идеи останется той же.
Если же заказчик выберет меньше вариантов, то стоимость одной идеи будет больше 500 рублей.
Если Заказчик не остановится ни на одной идее, то призовой фонд будет распределен между всеми авторами, чьи идеи будут активированы.
2009-12-01 19:10
Уважаемые авторы, поступили комментарии от Заказчика:
\r\n\r\n1) Продукт лучше ориентировать на компанию, пару, или индивида, а не семью с ребенком.
\r\n\r\n2) Идеи должны возвышать, а не приземлять имидж продукта. Анализируйте используемые ассоциации, с точки зрения их привлекательности для ЦА. Оптимистичные оригинальные сюжеты лучше депрессивных и слишком глубокомысленных.
\r\n\r\n5) Уточнение по ЦА: Современный не старый человек мужского или женского пола, достаточно зарабатывает, с чувством юмора, запросами к качеству окружающих его вещей, не боится пробовать новое, считает себя особенным.
\r\n\r\n3) Бокал светится от прикосновения руки, пока находится в руке, а не от налитого напитка. До включения подсветки по декору бокала видно, каким цветом он будет светиться. Лучше использовать в рекламе метод включения подсветки, но можно и просто светящийся бокал.
\r\n\r\n4) Для такого необычного продукта просто недопустимо придумывать банальную рекламу! Анализируйте свои идеи на наличие изюминки, захватывающего сюжета, гениальной выдумки. Рекламу для ГласШайн нужно один раз увидеть и запомнить.
\r\n\r\nТезисы возможных рекламных направлений, на основе которых можно «нарастить» рекламные идеи:
\r\n\r\n- Темное и светлое, черное и белое, до и после.
\r\n- Прикосновение, любовь и секс.
\r\n- Прикосновение, романтика, чувства.
\r\n- Другие прикосновения. Руками трогать.
\r\n- Все в твоих руках, кузнец своего счастья.
\r\n- Цвет настроения – зависимость происходящего от цвета подсветки.
\r\n- Просветление, нирвана, философия, космос, открытие внутренних чакр.
\r\n- Веселье, отрыв, отжиг.
\r\n- Удивление и обыденность жизни.
\r\n- Наука, будущее, ноу-хау, хай-тек.
\r\n- Стиль, мода, современность.
\r\n- Волшебство, чудо, сказка для взрослых.
\r\n- Свечение, огонь, звезды, стихия света.
\r\n\r\nЗаказчик предлагает поработать в каком-то из предложенных вариантов или придумать свой.
\r\n\r\n Пожелания к форматам идей:
\r\n\r\n1. Видеоролик короткий (5-15сек.), для показа по ТВ в ночное время, на плазменных экранах и т.д.
\r\n2. Баннер, привлекающий внимание, неожиданный визуальный ряд.
\r\n3. Визуальный ряд, идея картинки для рекламы в журнале, на листовках и флаерах (что-нибудь кроме стакана с подсветкой и рукой).
\r\n4. Отдельно слоганы подавать не нужно.
\r\n5. Необычные рекламные акции, рекламные носители – это интересно.
\r\n6. Легенды, идеи рекламных направлений, позиционирования – можно подавать отдельно, можно - с рекламной идеей.
\r\n\r\nИдеи, которые больше не надо подавать ( они уже есть у Заказчика):
\r\n- идея украшения новогодних елок стаканами;
\r\n- идея сотрудничества с алкогольными компаниями;
\r\n- идея продаж бокалов в барах и ресторанах;
\r\n- музыкальные произведения на бокалах;
\r\n- очень большие бокалы;
\r\n- рецепты коктейлей ГШ.
\r\n\r\nИдеи, которые Заказчиков отклонялись:
\r\n- если идея интересная, но не имеет отношения к продукту;
\r\n- идея имеет отношение к продукту, но стандартная, без изюминки;
\r\n- идея рассказывает о продукте, но не показывает плюсы продукта для покупателя, не интригует;
\r\n- не понятная реклама для нового продукта (то ли лампа, то ли прожектор…);
\r\n- практический совет, а не креативная идея (например, совет по медиапланированию или SEO);
\r\n- общее описание идеи без конкретики (например, объединиться с клубом и провести акцию).
\r\nС уважением, редакция
2009-12-03 13:12
Уважаемые авторы, поступили новые комментарии от Заказчика.
\r\n\r\nПродукт, для которого мы разрабатываются идеи, очень необычен.
\r\nЭто не посуда, и хоть из него и можно пить, но он не заменит обычную посуду и его не купят, когда будут искать именно посуду.
\r\n\r\nЭто не «техническая новинка». Для того чтобы быть «гаджетом» он во-первых слишком красив, а во-вторых не навязчиво, а изысканно, деликатно необычен.
\r\n\r\nСамо собой, бокал с подсветкой – это не средство для освещения, и хотя он и светится, это не светильник. В нем есть частичка свечи в ее романтическом смысле, но он больше чем свеча.
\r\n\r\nВ нем есть загадка. В нем есть… душа, что ли. Он просыпается от прикосновения руки и засыпает, как только его оставляют. При взгляде на него у людей теплеет взгляд, и просыпаются разные чувства. Он успокаивает или будоражит свечением. С ним хочется играть, наблюдая за рукой. Видеть свечение от прикосновения своих пальцев – это очень необычное, непонятное чувство. Попробуйте представить сами!
\r\n\r\nКроме того, свечение бокала очень красиво и нарядно. Стекло и напиток красиво отражают свет, украшая ваше питье. Это не пластмассовые кружки, которые продаются в лефутурах. Это стекло, цельное красивое изделие, откуда не торчат проводки во все стороны, их как будто и нет… Есть только стакан, свет, и вы, дающий ему жизнь.
\r\n\r\n\r\nИсходя их позиционирования и специфичности продукта, реклама должна быть яркой, лаконичной, «характерной», смелой, с использованием абстрактного мышления, и, конечно, раскрывающей суть загадочного бокала с интерактивной подсветкой.
\r\n\r\nЗаказчик также предлагает подумать в следующем направлении: бокал ГласШайн в рекламе может быть не субъектом, а объектом. Он играет главную, или как минимум роль второго плана, а не просто реквизит в руках неизвестных лиц мужского и женского пола. Все должно развиваться вокруг него.
\r\n\r\nЕсли есть вопросы по идеям, пишите на форуме.
\r\nС уважением, редакция.
2009-12-11 19:56
Уважаемые аторы, генерация продлена еще на 4 дня по просьбе Заказчика.
\r\nКомментрии будут опубликованы сегодня в форуме.
\r\nВ понедельник сделаем рассылку.
\r\n\r\nС уважением, редакция.
2009-12-14 12:25
Уважаемые авторы, поступили комментарии от Заказчика:
\r\nГрадация по формату идей:
\r\n\r\nА) Видео реклама.
\r\nФормат пользуется бешеной популярностью среди авторов. Но «тот единственный» еще не найден.
\r\n\r\nПожелания:
\r\nСценарий лаконичный, привлекающий внимание и запоминающийся. Предпочтительно короткий. Трансляция планируется по ТВ в ночное время и на плазменных экранах. В технике исполнения (видео, мультипликация, коллаж, др.) ограничений нет. Желательно использование ассоциаций, не только прямой показ применения бокалов. Есть хорошие идеи без людей или почти без людей.
\r\n\r\nБ) Аудио реклама на радио.
\r\nНе стоит продолжать направление.
\r\n\r\nВ) Печатная реклама, полиграфия.
\r\nРеклама в прессе, полиграфические материалы в местах продаж. Варианты подачи визуального материала в буклетах и брошюрах, кроме как изображение бокала в руке у человека. Тема не раскрыта. Сложность направления заключается в том, что статическое изображение хуже, чем видео передает процесс включения подсветки от прикосновения руки.
\r\n\r\nГ) Реклама в Интернете
\r\nПерспективное направление, но мало оригинальных идей.
\r\n- Идеи баннеров
\r\n- Интернет-игры
\r\n- Интернет-акции
\r\n- другие нестандартные идеи (например, создание смайлика ГШ)
\r\n\r\nПредложение:
\r\n- Для бокалов с интерактивной подсветкой использовать интерактивность Интернета.\r\n- подумать над серией рекламных сообщений под общей идеей, меняющихся в зависимости от площадки размещения.
\r\n\r\nД) Нестандартные промо-акции и идеи продвижения
\r\n\r\nТема не раскрыта.
\r\nПоданные направления:
\r\n- бокалы, свет и музыка;
\r\n- бары и рестораны, тематические вечеринки с изюминкой (не просто с бокалами ГШ);
\r\n- реклама и акции в магазинах;
\r\n- использование бокалов в разных ситуациях, чтобы продемонстрировать окружающим в действии;
\r\n- фигуры, надписи и украшения из бокалов;
\r\n- научно-популярный подход;
\r\n- идеи усовершенствования продукта, наборов;
\r\n- необычные каналы продаж;
\r\n- нестандартные рекламные носители;
\r\n- другое.
\r\n\r\nПожелания:
\r\n- Реклама не только в барах, а в барах более интересно.
\r\n- Придумать повторяющуюся узнаваемую фишку, относительно легкую в воплощении, для повторения в разных местах.
\r\n- Оригинальные идеи пригодные для жизни, а не или оригинальные, или пригодные.
\r\n- Акции с использованием агентства особых поручений.
\r\n\r\nЕ) Нестандартные рекламные носители.
\r\nЕсть интересные идеи. Продолжать.
\r\nПожелания: не просто демонстрация логотипа в подходящем месте, но и создание понимания особенностей продукции.
\r\n\r\n\r\nСортировка по наполнению:
\r\n\r\nА) Бокал помогает в быту и решает практические задачи – нет. В приобретении сильнее причины эмоционального, а не рационального характера.
\r\n\r\nБ) Юмористические идеи – нет. Капелька здорового юмора не повредит, но в целиком юморных идеях путаются цель и средства.
\r\n\r\nВ) Эстетика, смакование любимых напитков, гурманство, вкус и цвет – да. Приветствуется как в отдельной идее, так и не зримо в каждой другой.
\r\n\r\nГ) Творчество, в поиске вдохновения, фантазия, просветление – да. Вкусное направление для творческих людей.
\r\n\r\nД) Романтика, влюбленность, страсть, поэзия – да. Перспективное направление, но чуть поменьше сентиментальности, пожалуйста. Знакомство при помощи ГШ в баре – не продолжать (частая идея). Пусть ГШ будет для вечера уже сложившейся или складывающейся пары. Мириться при помощи ГШ тоже больше не надо.
\r\n\r\nЕ) Веселье, развлечения, темнота друг молодежи, досуг – да, в сочетании с другими направлениями. Не просто описание «темно, у всех в руках по бокалу, все красиво пьют».
\r\n\r\nЁ) Модная фишка, стильная штучка, современность – да, в сочетании с другими направлениями. Не просто «он был дорого одет, и все с завистью на него оборачивались, потому что у него был ГШ».
\r\n\r\nЖ) Амбиции, выделение из толпы, всеобщее восхищение, эгоизм, статус, особенность – да. Но не так: «у мужчины в пиджаке стакан ГШ и на него оборачиваются все девушки» - это уже было в рекламе мужский дезодорантов «Акс».
\r\n\r\nЗ) Галлюцинации, странности, гении и чудаки, не такие как все – да. Оппозиция к «мужчине в пиджаке».
\r\n\r\nИ) Научно-популярная, техногуру, физика, hi-tech – интересно. А если еще соединить с другими направлениями…
\r\n\r\nЙ) Детские сказки, волшебники, буквальные сказочные герои – нет. Летающий и поющий стакан – перебор.
\r\n\r\nК) Ожидание чуда, удивительное рядом, человеческие супервозможности, легенды и придания – да.
\r\n\r\nЛ) Фантастика, астрология, инопланетяне и космос – да.
\r\n\r\nМ) Ужастик, ночь и темнота, черти и вампиры, Мефистофель – да.
\r\n\r\nН) Абстракции, авангард, сюрреализм – да.
\r\n\r\nВсе эти тезисы можно развивать не только в прямой рекламе, но и непрямой, не стандартных акциях и др. идеях.
\r\n\r\nС уважением, редакция.
|
125 / 1940 