|
- Заказчик:
-
АрхиКамень
- Менеджер:
- Vazgen
- Задача:
- Придумать название материала
- Продукт или услуга:
- ООО «АрхиКамень». Разработка, производство и монтаж фасадных архитектурных элементов из искусственного камня. Основана в 1996 году. Занимает доминирующее положение на рынке искусственного камня, имитирующего натуральный песчаник, известняк, травертин. Работает в основном в классическом стиле (например, фасады гос-цы Ритц Карлтон, Тверская ул. д.3.).
90% выпускаемой компанией продукции произведено по технологии вибропрессования полусухого пескобетона. Продукт имеет нарицательное название «архикамень», которое в последние годы используется в среде архитекторов и строителей для обозначения искусственного песчаника. Архикамень – относительно дорогой материал и используется для отделки объектов элитного строительства. Особенность архикамня – более высокие физические показатели, чем у натурального камня при сохранении цвета и фактуры, свойственным самым качественным натуральным образцам. К тому же, промышленная технология изготовления позволяет реализовывать крупные проекты с существенно большей скоростью, чем из натурального камня. К недостаткам материала относится большая масса элементов и сложность монтажа.
В 2009 году компания «АрхиКамень» наладила выпуск облегченных фасадных элементов, производимых по технологии напыления стеклофибробетонной смеси. В отличие от большинства производителей СФБ-изделий, выпускающих продукцию с гладкой необработанной поверхностью, компания пошла по пути усложнения продукта, уделив особое внимание фактуре лицевого слоя. Весной 2010 года на выставке MosBuild Batimat в Москве мы представили смешанную экспозицию изделий из архикамня и стеклобетона, имеющих схожий цвет и фактуру, имитирующую песчаник. Летом 2010 года принято решение продвигать новый материал под индивидуальным названием.
Исследование рынка фасадных изделий из искусственных материалов, имитирующих песчаник, дает следующие результаты (ранжирование по годовому выпуску продукции в тн.): доля компании «АрхиКамень» 22-24%, доля ближайшего конкурента – компании «АрхиСтиль» около 20%, доля трех средних компаний, ведущих активное продвижение около 20%, и оставшиеся 30-35% - доля некрупных малоизвестных компаний, обслуживающих локальные рынки.
Положение компаний, производящих искусственный камень, имитирующий песчаник, на рынке любых фасадных изделий оценивается не более чем в 5%. Как минимум 15% всех фасадных изделий изготавливается из натурального камня, около 30% из цементно-песчаной или известковой смеси методом наштукатуривания, около 20% из литьевого бетона, 20% из пенополиуретана или полимербетона, около 10% из традиционного стеклофибробетона, Данная осредненная картина меняется существенно при рассмотрении сегментов рынка: в премиум сегменте приоритеты смещаются в сторону архикамня и натурального камня, в low-end сегменте в сторону штукатурки и пенополиуретана.
Крупные и средние конкуренты компании «АрхиКамень», обслуживающие в совокупности более 2/3 рынка, сосредотачивают свои коммуникационные стратегии на клиентах премиум сегмента. Доля активных продаж у большинства компаний составляет не менее 80%, т.е. большая часть клиентуры ищется и привлекается самой компанией. Не более 10% заказов размещаются через Интернет, и не более 10% через другие медиасредства. Преимущество активных продаж подтверждается тем фактом, что из 100 активных контактов срабатывает не менее 5%, а из 100 пассивных контактов (Интернет, публикации) не более 1%. Тем не менее, яркая и четкая идентификация компании в средствах массовой информации и в сети оказывает очевидное подкрепляющее воздействие на принятие решения клиентами обеих групп.
К основным каналам коммуникаций мы относим (в порядке убывания привлекаемой аудитории): 1. личные коммуникации сотрудников компании; 2. целевая проработка компанией профессиональной аудитории, участвующей в принятии решения об использования материалов заказчиками (архитекторы, девелоперы, строители); 3. контакты на профессиональных выставках; 4. распространение собственной печатной продукции и других медианосителей; 5. публикации в высококачественных профессиональных изданиях. Поддерживание Интернет контента, организация корпоративных мероприятий – относятся к обязательным подкрепляющим мероприятиям.
- Целевая аудитория:
- Целевая аудитория компании «АрхиКамень» (на кого мы собираемся воздействовать с помощью разработанного визуального образа продукта) делится на две группы – профессиональная (архитекторы, конструкторы) и непрофессиональная (конечный потребитель).
Профессионалы.
В основном это архитекторы, выполняющие проектные работы по заказу конечного потребителя, а также крупные компании застройщики, инвесторы, девелоперы.
Конечный потребитель (социально демографический портрет).
В основном это мужчина с высшим образованием, с высоким уровнем дохода, проживающий в элитном посёлке: бизнесмен, имеющий свой бизнес или владеющий долей в чужом бизнесе; топ-менеджер крупной компании; высокопоставленный государственный чиновник.
- Постановка задачи:
- Требуется назвать высококачественный конструкционный материал. Обладает всеми достоинствами натурального камня. Особенности производства существенно расширяют область применения: от малоэтажных зданий до объектов многоэтажного элитного строительства. Материал позволяет создавать крупные самонесущие конструкции.
Должно ли название прямо отражать характер/свойства продукта/услуги: Да, а именно: материал по фактуре и цветовым оттенкам идентичен природному камню-песчанику, по физическим свойствам - бетону. Изделия из такого материала предназначены для отделки и декорирования фасадов зданий в основном с помощью классических архитектурных элементов любой формы сложности (плиты, балюстрады, порталы, колонны, пилястры, капители, карнизы, обрамления и др.)
Ассоциации: натуральный камень, современный конструкционный материал, защитная оболочка (броня), вентилируемый фасад, сложная архитектура.
Эмоции: мягкий пастельный цвет песка, пустотелая каменная глыба.
Страна происхождения – Россия.
- Дополнительно:
- Оптимальное количество знаков: 7-10
Название продукта – русское.
Форма подачи - КИРИЛЛИЦА.
ПЕРВАЯ БУКВА НАЗВАНИЯ ПРОДУКТА – «А». Это важно для установления логической связи с зонтичным брендом «АрхиКамень».
Допускается использовать не-славянские общеизвестные корни, например «архи», «арт», «литос», «хроно» и .т.п. Также допускается использовать составные двухкоренные слова.
Желательно использовать буквы, имеющие соответствие в латинском алфавите (без «б», «г», «д», «ж», «ф», «ц», «ч», «ш», …).
В окне Идея подавать только саму идею, без кавычек, номеров и знаков препинания. Все комментарии к идее - в поле Комментарии.
2011-02-18 14:31
Уважаемые авторы, эта рассылка касается двух заказов - о названии материала и о названии магазинов посуды. В обоих случаях есть требование обязательного комментария к идеям, не являющимся словарными словами русского языка. Неологизм должен быть расшифрован, к иноязычному слову дан перевод с указанием языка, абстракция отмечается как абстракция. Все это - в поле Комментарий. Идеи без комментариев представители Заказчиков могут отказаться рассматривать.
Этому есть причина. Русский язык выработан рекламистами, свободных слов для марок практически не осталось. Рекламодателям приходится выбирать между сложнорасшифровываемыми неологизмами и абстракциями, для выбора конкретной идеи нужны хоть какие-то разумные обоснования.
Рекомендуем по возможности скорее написать комментарии к своим неактивированным идеям или отредактировать их. Напоминаем, редактирование комментариев неактивированных идей не нарушает временной приоритет автора.
|
125 / 1940 